由于農(nóng)牧業(yè)長(zhǎng)期處于基礎(chǔ)地位，基數(shù)龐大、產(chǎn)品附加值低、價(jià)格波動(dòng)大、與消費(fèi)者接觸面窄，導(dǎo)致了農(nóng)牧業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期難于樹立自己的品牌。
“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，帶來了所有行業(yè)翻天覆地的變化，其發(fā)展速度快過以往任何時(shí)候。在各行各業(yè)不斷發(fā)生顛覆、變革與融合的今天，“農(nóng)牧”這個(gè)看似跟互聯(lián)網(wǎng)最沒有關(guān)系的行業(yè)，也遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)，正在發(fā)生深刻的變革。
在11月20日于蓉城舉行的2015中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上，“中國(guó)品牌第一人”、中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌營(yíng)銷專家、華盛智業(yè) 李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗做演講
農(nóng)牧企業(yè)關(guān)鍵要在品牌營(yíng)銷上進(jìn)行破局
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，要具備大數(shù)據(jù)思維、互動(dòng)思維，定制化思維
有“中國(guó)品牌第一人”之稱的李光斗于11月20日在四川成都舉行的2015中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上做題為《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)變局和品牌創(chuàng)新》演講中先講了自己的第一例成功案例：”小霸王“學(xué)習(xí)機(jī)，經(jīng)他打造后成為典型的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷案例。同時(shí)，他還引用耐克、蘋果品牌傳播的經(jīng)典案例論述。
李光斗在今次演講分析說，財(cái)富有六流，分別為人流、財(cái)流、物流、信息流、智慧流、社交流。對(duì)于獨(dú)享經(jīng)濟(jì)而言，指的是傳統(tǒng)模式中人們非常在意對(duì)物權(quán)的占有，物質(zhì)相對(duì)匱乏，占有一定的物質(zhì)往往是人炫耀的資本，和社會(huì)地位的體現(xiàn)，如今隨著社會(huì)的進(jìn)步，物質(zhì)文明變得發(fā)達(dá)，人們對(duì)衣食住行的需求逐漸從占有型向使用型轉(zhuǎn)型。而分享經(jīng)濟(jì)是指人們把自己的閑置資源與別人分享，以期獲得對(duì)資源更加充分和合理的利用。
李光斗強(qiáng)調(diào)稱，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是分享，信息共享?；ヂ?lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的一代人，不在意對(duì)物權(quán)的擁有。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，LBS技術(shù)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，這給分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了豐厚的條件。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，要具備大數(shù)據(jù)思維，互動(dòng)思維，定制化思維，羊毛出在狗身上，讓豬買單，要一心多用，要吃碗看鍋。
“農(nóng)牧企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立品牌，關(guān)鍵要在品牌營(yíng)銷上進(jìn)行破局。”同時(shí)擔(dān)任華盛智業(yè)?李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的李光斗在今次論壇上說，品牌的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品，要想成功地打造屬于自己的品牌，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，打造爆款是引爆市場(chǎng)的第一步。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)通過形象突破、建立網(wǎng)上平臺(tái)、搭建自媒體、產(chǎn)業(yè)鏈整合、社交眾籌等創(chuàng)新手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷和品牌的快速傳播。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的恐懼也是一些農(nóng)牧企業(yè)的弊病
農(nóng)牧企業(yè)腹背受敵的問題根源，就在于品牌缺失
內(nèi)在功力不足，外在環(huán)境挑戰(zhàn)，讓農(nóng)牧企業(yè)正處于內(nèi)外夾擊之境。
首先是互聯(lián)網(wǎng)思維不足。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了幾十年的今天，不少農(nóng)牧企業(yè)還沒有用互聯(lián)網(wǎng)思維來武裝自己，長(zhǎng)期徘徊在傳統(tǒng)行業(yè)里不能自拔。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的恐懼也是一些農(nóng)牧企業(yè)的弊病，有所謂“不觸網(wǎng)等死，觸網(wǎng)找死”，因?yàn)殚L(zhǎng)期沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不多，因而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生恐懼，拒絕向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)不在少數(shù)。
其次是渠道通路匱乏。農(nóng)牧企業(yè)占地面積大，一般都處在比較偏遠(yuǎn)的地方，交通不便、物流成本高、銷售通路匱乏是農(nóng)牧企業(yè)需要面臨的幾大問題。很多農(nóng)牧企業(yè)難以做大，就是因?yàn)榈乩砦恢煤偷乩項(xiàng)l件受到限制，最終成為了區(qū)域性企業(yè)。
信息不對(duì)稱也是農(nóng)牧企業(yè)需要面臨的重大問題之一。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，但農(nóng)牧業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它不像其它行業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到大量相關(guān)的信息，農(nóng)牧業(yè)地域性特點(diǎn)十分明顯，各個(gè)區(qū)域因時(shí)因地都有著較大的差異，信息難以完全透明，導(dǎo)致一些農(nóng)牧業(yè)企業(yè)只能聽天由命，走一步是一步。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，就是信息不對(duì)稱的一大表現(xiàn)，今年的價(jià)格可能非常高，但是第二年就可能一落千丈，導(dǎo)致農(nóng)牧業(yè)整體受市場(chǎng)波動(dòng)的影響更大。
面對(duì)高歌猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，農(nóng)牧企業(yè)腹背受敵。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都在發(fā)力農(nóng)牧業(yè)，將農(nóng)牧業(yè)作為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，但這些企業(yè)跳過了現(xiàn)有的農(nóng)牧企業(yè)，直接與農(nóng)民對(duì)接，從源頭直接“去中介化”，這就進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)的生存空間。而農(nóng)牧企業(yè)受限于低利潤(rùn)難以支撐高宣傳成本、互聯(lián)網(wǎng)思維不足、自媒體平臺(tái)缺失等等，讓農(nóng)牧企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。
農(nóng)牧業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展不好、腹背受敵的問題根源，就在于品牌缺失。雖然農(nóng)牧業(yè)深受歡迎，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，農(nóng)牧業(yè)自身的品牌并不多，品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷普遍都比較薄弱，甚至很多農(nóng)牧企業(yè)都沒有自己的品牌，一直處于產(chǎn)業(yè)的最低端，以簡(jiǎn)單的原材料供應(yīng)者的形象存在，忠誠(chéng)的消費(fèi)者基本沒有，市場(chǎng)根基不牢。
一個(gè)企業(yè)最有價(jià)值的核心資產(chǎn)其實(shí)是企業(yè)的品牌，品牌具有十分重要的地位，但品牌并不是一個(gè)單一的元素，而是在消費(fèi)者心智中的綜合形象，包含了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾素描等方方面面的考量，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)知名度、美譽(yù)度和滿意度的反映。而農(nóng)牧業(yè)企業(yè)是最缺乏品牌的行業(yè)，由于農(nóng)牧業(yè)長(zhǎng)期處于基礎(chǔ)地位，基數(shù)龐大、產(chǎn)品附加值低、價(jià)格波動(dòng)大、與消費(fèi)者接觸面窄，導(dǎo)致了農(nóng)牧業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期難于樹立自己的品牌。
品牌的建立是一個(gè)系統(tǒng)的工程，而圍繞著品牌所進(jìn)行的一系列品牌營(yíng)銷則是建立品牌的必要手段。農(nóng)牧企業(yè)在品牌營(yíng)銷這一塊也處于弱勢(shì)，是整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期以來的短板。品牌少，難建立，很大程度上是由于農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，常常是只顧當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而沒有考慮未來的具體發(fā)展，品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，指望一朝一夕能夠建立品牌的企業(yè)往往欲速則不達(dá)。
未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌
品牌營(yíng)銷與講故事密不可分
此前的11月14-15日，在北京舉行的第二屆地產(chǎn)全球化暨海外投資高峰論壇上，李光斗分析說，改革開放以來最大的失誤是中國(guó)的品牌戰(zhàn)略沒有上升為國(guó)家戰(zhàn)略。我們采取的是中國(guó)制造戰(zhàn)略，也就是為全世界制造最便宜的產(chǎn)品，這導(dǎo)致中國(guó)的品牌沒有國(guó)際化?；仡櫄v史，世界任何一個(gè)強(qiáng)國(guó)的崛起，都伴隨著它的品牌的崛起，如德國(guó)、韓國(guó)、日本的經(jīng)濟(jì)崛起，都讓它的品牌成為世界上令人驕傲的品牌。日本有身土不二標(biāo)簽，表明商品是本土制造的，它本國(guó)的大米要比國(guó)外的大米要貴很多，這是日本的品牌戰(zhàn)略，中國(guó)可以借鑒學(xué)習(xí)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)備受矚目，但假如戰(zhàn)略上不從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也很難維持，未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌，世界上最富有的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，是建立在品牌之上，而非建立在商品之上，這一點(diǎn)毫無例外。
衡量一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，是看它有多少世界性的品牌，衡量一個(gè)地區(qū)的強(qiáng)弱，是看它有多少全國(guó)性的品牌。美國(guó)的強(qiáng)大不是因?yàn)樗暮娇漳概?，而是因?yàn)樗袩o處不在的美國(guó)品牌，在座這個(gè)會(huì)場(chǎng)，最引人矚目品牌是誰(shuí)?不是演講者，而是微軟公司的軟件，叫PPT(Powerpoint)，它已經(jīng)控制了全世界所有的演講的會(huì)場(chǎng)，這就叫制定標(biāo)準(zhǔn)的人。美國(guó)人稱這種品牌為軟實(shí)力，一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大，并不僅僅靠軍事的耀武揚(yáng)威。
李光斗以尼克松訪華期間中美國(guó)互贈(zèng)禮物、美國(guó)人結(jié)合熊貓與功夫反推中國(guó)大賺一筆等例子，生動(dòng)地說明了美國(guó)人很注重文化軟實(shí)力，中國(guó)的熊貓和花木蘭成了美國(guó)的品牌，而中國(guó)人再用這些品牌時(shí)卻構(gòu)成了侵權(quán)。
李光斗認(rèn)為，品牌營(yíng)銷與講故事密不可分，以新加坡為例，當(dāng)年新加坡為發(fā)展旅游業(yè)，就創(chuàng)造了魚尾獅的傳說，國(guó)共兩次會(huì)面新加坡，也說明了新加坡是個(gè)最會(huì)講故事的國(guó)家。
中國(guó)品牌遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?比方說聯(lián)想、海爾、格力這些上一代的品牌遇到了80后、90后銷量就下降，這是什么原因，它們不知道，為什么李寧去年的三年，第三年，每年關(guān)1000家店，關(guān)了3000家門店，什么原因?品牌不斷的老化，可能使品牌退出舞臺(tái)，但又不甘心退出舞臺(tái)那怎么辦?那就要與時(shí)俱進(jìn)。通過自媒體平臺(tái)，當(dāng)你營(yíng)銷的思路變了之后，才能改變主客場(chǎng)的關(guān)系。
