隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)模式以及許多優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。中國(guó)的各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爆發(fā)式發(fā)展，尤其是中國(guó)2001年加入WTO以后，消費(fèi)者的消費(fèi)心里和消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的改變，而作為飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉足很少。飼料企業(yè)在這一方面落后于其他行業(yè)，本文簡(jiǎn)述了飼料企業(yè)的官網(wǎng)、搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)廣告等方面存在一些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題給出飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相應(yīng)的策略，希望能對(duì)飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)一些啟示。
一、中國(guó)飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
飼料企業(yè)從二十世紀(jì)八十年代末開(kāi)始發(fā)展，經(jīng)過(guò)1993~2000年這個(gè)階段，飼料企業(yè)如雨后春筍，也是養(yǎng)殖戶對(duì)飼料一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)；2000~2009年基本是調(diào)整期，很多小型的沒(méi)有研發(fā)能力的飼料企業(yè)被淘汰。到目前為止，主要以正大、新希望、通威、六和等為主。從下表可以看出2009~2012年增長(zhǎng)率還是比較高，到2012~2014年是以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，增速緩慢。雖然飼料企業(yè)的產(chǎn)量一直上升，但是飼料企業(yè)的營(yíng)銷策略還是比較滯后，目前主要的還是通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)非常普及，各個(gè)行業(yè)都在尋求低成本的營(yíng)銷方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)飼料企業(yè)營(yíng)銷方式還是比較落后。
二、飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
1. 飼料企業(yè)官方網(wǎng)站存在的問(wèn)題
通過(guò)對(duì)新希望、正大、通威、雙胞胎、大北農(nóng)等飼料企業(yè)官方網(wǎng)站的調(diào)查，這些企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局都比較合理，信息更新速度比較快。企業(yè)的概況、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化、企業(yè)招聘、企業(yè)聯(lián)系方式等主要內(nèi)容都有，但是唯獨(dú)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)顧客官網(wǎng)訂購(gòu)，也就作為顧客進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，了解了飼料企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，想進(jìn)行訂購(gòu)而沒(méi)有辦法下單。而中小企業(yè)網(wǎng)站更新信息很少，有些中小型飼料企業(yè)網(wǎng)站信息還處在上一年度，這些都不利于飼料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2. 飼料企業(yè)很少運(yùn)用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣
利用對(duì)各主流搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360 等）， 使用關(guān)鍵詞“飼料”進(jìn)行搜索，這些搜索引擎搜索出來(lái)的結(jié)果除了360有正大飼料的推廣鏈接標(biāo)志外，其他飼料企業(yè)在各搜索引擎中第一頁(yè)都找不到，第二頁(yè)中一些不知名的中小飼料企業(yè)排名比較靠前，這些情況可以說(shuō)明飼料企業(yè)基本不重視搜索引擎營(yíng)銷推廣。目前關(guān)鍵詞搜索引擎廣告來(lái)說(shuō)飼料企業(yè)沒(méi)有利用。
3. 飼料企業(yè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單并運(yùn)用較少
社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，例如可以利用博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等。通過(guò)百度來(lái)搜索“飼料論壇”，結(jié)果顯示排列在前3的是中國(guó)畜牧人網(wǎng)站飼料論壇、中國(guó)畜牧論壇及百度飼料貼吧，里面內(nèi)容更新都很少，基本還是2014年和2015年的一些資料。在微信營(yíng)銷方面，飼料企業(yè)做的相對(duì)也比較少，查詢飼料相關(guān)的微信公眾號(hào)，查詢的結(jié)果主要集中在飼料信息方面的網(wǎng)站，例如，中國(guó)飼料信息網(wǎng)、飼料行業(yè)信息網(wǎng)，飼料市場(chǎng)等信息公眾號(hào)，在知名飼料企業(yè)里，除了正大飼料和大北農(nóng)飼料公司有公眾號(hào)外其他飼料企業(yè)很少有公眾號(hào)，對(duì)于博客、微博使用就更少了。
4. 飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用很少
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，飼料企業(yè)應(yīng)用的也非常少，通過(guò)對(duì)于各個(gè)飼料信息相關(guān)網(wǎng)站的調(diào)查，這些飼料信息網(wǎng)站做的廣告主要是飼料器械，飼料加工方面的廣告，有少量飼料企業(yè)的廣告，如廣東飼料信息網(wǎng)上顯示的是“雙胞胎”飼料企業(yè)廣告，中國(guó)飼料養(yǎng)殖信息網(wǎng)上除了正大、大北農(nóng)、普瑞納等知名的飼料企業(yè)外，其他上十家飼料企業(yè)都是一些小型不知名的飼料企業(yè)，飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面做的也特別少。
三、飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策
1. 構(gòu)建合適的企業(yè)官方網(wǎng)站
企業(yè)的官方網(wǎng)站是飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，合理的企業(yè)官方網(wǎng)站為企業(yè)的其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式奠定了基礎(chǔ)。因此飼料企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)先該做好企業(yè)的官方網(wǎng)站。飼料企業(yè)的官方網(wǎng)站要有明確的目標(biāo)，具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)應(yīng)該符合主要搜索引擎的收錄規(guī)則，網(wǎng)站內(nèi)容信息要具有一定的價(jià)值，網(wǎng)站后臺(tái)需具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技術(shù)要求等。對(duì)于飼料企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該構(gòu)建在線銷售平臺(tái)或者引流至飼料企業(yè)第三方銷售平臺(tái)，從而有利于用戶在看到有價(jià)值的信息時(shí)，方便直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。對(duì)于中小飼料企業(yè)，需要積極更新企業(yè)網(wǎng)站信息，特別是要及時(shí)添加一些對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)有用的信息。
2. 飼料企業(yè)合理利用搜索引擎營(yíng)銷
隨著電腦的普及，現(xiàn)在大多數(shù)專業(yè)養(yǎng)殖戶都配有電腦，這些養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖的過(guò)程中遇到一些解決不了的問(wèn)題，可以上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，搜索引擎營(yíng)銷在這個(gè)時(shí)候就能起到一定的作用。各大飼料企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飼料企業(yè)盡可能發(fā)揮搜索引擎推廣的效果，應(yīng)制定有效的搜索引擎推廣策略。搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式基本分為4種，免費(fèi)登錄分類目錄、付費(fèi)登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告。飼料企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身情況選擇，一般可以選擇搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，這兩種方式簡(jiǎn)單易行，很快就能見(jiàn)到效果，飼料企業(yè)應(yīng)該關(guān)注搜索引擎營(yíng)銷。飼料企業(yè)在選擇搜索引擎工具時(shí)要注意的是不同的搜索引擎規(guī)則是不一樣的，目前養(yǎng)殖戶基本上使用的是百度和360搜索引擎，飼料企業(yè)要利用好百度和360搜索引擎。
3.飼料企業(yè)可以積極的利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也發(fā)生著變化，從搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和論壇等形式到目前的博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、維基百科和微信等營(yíng)銷方式。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性好，發(fā)布信息便捷等特點(diǎn)而被很多行業(yè)認(rèn)可。對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)可以有選擇性的進(jìn)行一些社會(huì)化營(yíng)銷，博客和微博農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者用的比較少，但是論壇、維基百科和微信都是可以利用的媒體。養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖的過(guò)程中或多或少的會(huì)遇到一些生產(chǎn)中的問(wèn)題，其可以通過(guò)論壇平臺(tái)、維基百科等獲得信息，而這些平臺(tái)都可以作為飼料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。微信營(yíng)銷也可以起到一定的宣傳作用，甚至可以實(shí)現(xiàn)微信購(gòu)買和支付。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，需要飼料企業(yè)根據(jù)企業(yè)自己的情況有選擇的利用。
4.飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式之一，主要體現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品促銷方面的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)廣告由于自身一些特點(diǎn)而被許多企業(yè)所采用，特別是廣告成本較低而被中小企業(yè)所利用。飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告需要結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式以及傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值可以體現(xiàn)在品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷售促進(jìn)、信息調(diào)研等方面。飼料企業(yè)需要合理的利用網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到自身的目的。飼料企業(yè)需要確定目的，根據(jù)飼料企業(yè)自身情況，選擇合適的網(wǎng)站，再根據(jù)企業(yè)自身和網(wǎng)站的要求制作網(wǎng)絡(luò)廣告，最后在合適的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的網(wǎng)站選擇非常重要，要選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布。
飼料企業(yè)在中國(guó)發(fā)展了二十多年，其營(yíng)銷方式基本沒(méi)有多大變化，還是處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展其營(yíng)銷方式也要隨之變化，只有充分利用好網(wǎng)絡(luò)，才能跟緊時(shí)代發(fā)展的步伐。
