難道其不知這種行為對于經(jīng)銷商的影響？答案是清晰的，只不過在鐵了心的做豬場直銷的企業(yè)戰(zhàn)略下，這些都成為了次要的矛盾！據(jù)內(nèi)部消息透漏，上一個季度雙胞胎的飼料銷量是上漲的。在大部分飼料企業(yè)特別是大型飼料企業(yè)都在掉量的情況下，一個大型飼料企業(yè)能逆勢增長，不得不說其在企業(yè)的戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)術(shù)上都是成功的！那么其鐵了心的做豬場直銷的欲望也就不足為奇了！
一．養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的現(xiàn)實：
隨著消費者的訴求變化及終端養(yǎng)豬從業(yè)者的意識覺醒，行業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢已經(jīng)很清晰。大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈投入及閉環(huán)，中小型豬場的聯(lián)合及價值圈的構(gòu)建，小散戶的不斷退出及整合。養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，而作為飼料企業(yè)特別是大型飼料企業(yè)，雙胞胎以前的企業(yè)戰(zhàn)略所要服務(wù)的對象正在不斷的減少及退出。
如果按照既有戰(zhàn)略運營，其銷量？想要轉(zhuǎn)型逆勢增長，唯有開辟新的革命根據(jù)地，那就是中小型規(guī)模豬場價值圈的開發(fā)及戰(zhàn)略調(diào)整。產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的特性，是沒有很多企業(yè)什么事的，特別是飼料企業(yè)。而要想進(jìn)入中小規(guī)模豬場這個價值圈，是有難度的，狼多肉少，其競爭的對手也不差，怎么辦？
二．發(fā)揮優(yōu)勢才是王道：
雙胞胎的優(yōu)勢是什么？研究過雙胞胎的發(fā)展道路就會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，那就是價格戰(zhàn)，在別人反應(yīng)遲鈍或者由于割肉的時候，他們已經(jīng)開始行動。而通過價格戰(zhàn)吸引客戶，最終增加銷量，通過銷量降低采購成本及運營成本，他們并不少賺錢！
基于已經(jīng)成熟的采購體系及運營體系的優(yōu)勢，其被稱之為業(yè)界的“價格屠夫”在行業(yè)初期發(fā)展及中期發(fā)展中確實占盡優(yōu)勢，發(fā)展迅速。而隨著行業(yè)的變革及主要目標(biāo)客戶的退出，雙胞胎在這幾年種也做了多種嘗試，其結(jié)果呢？
“三胞胎”的出現(xiàn)不是偶然而是必然，是企業(yè)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢中的必然，行業(yè)轉(zhuǎn)型，唯有踐行。正是因為在踐行中的經(jīng)歷及嘗試才讓雙胞胎鐵了心的去做豬場直銷，至于能不能成功，還有待觀察，可是萬一成功了呢？而今年第一個季度的銷量增長，是不是會為他們注入一針興奮劑？
三．優(yōu)勢之外的劣勢：
一個企業(yè)有優(yōu)勢就有劣勢，這符合自然規(guī)律。雙胞胎的最強優(yōu)勢就是采購能力及運營成本，就是對價格戰(zhàn)的熱衷及運用。其劣勢就是船大難創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新速度及對于豬場服務(wù)團(tuán)隊的服務(wù)能力整合速度！
做為大型飼料企業(yè)特別是特大型飼料企業(yè)，穩(wěn)定性是第一位的，這就造就了他們在原料采購上對于非常規(guī)原料的謹(jǐn)慎及遲鈍！而對于科研能力較強及產(chǎn)品創(chuàng)新速度較強的企業(yè)就是一個機(jī)會，從實效價值上超越其產(chǎn)品性能上的機(jī)會！因為現(xiàn)在的豬價對于豬場的需求是不一樣的。
第二個就是豬場服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)速度及服務(wù)能力，雙胞胎以前的主要戰(zhàn)略服務(wù)對象是誰？而現(xiàn)在又是誰？其本身的服務(wù)能力要想具備服務(wù)這種目標(biāo)客戶的實力還需要時間，加上經(jīng)銷商的不爽及怠工現(xiàn)實，這個時間差也是一種機(jī)會！
四．不同時期下的豬場需求：
現(xiàn)在豬價很爽，那么豬場需求的核心已經(jīng)發(fā)生變化：能保持豬場相對穩(wěn)定條件下的長得快、活的多、料肉比低的高端功能性產(chǎn)品才是主流，特別是“生的下，養(yǎng)的活”的標(biāo)準(zhǔn)成為豬場選擇的硬性指標(biāo)。單純的價格吸引力是有限的，但在固有的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中，還是有一部分豬場會喜歡表面價格的！
現(xiàn)在很多豬場對于表面的價格是不敏感的，但是對于產(chǎn)品的實效性及適合自己豬場的綜合運營理念及標(biāo)準(zhǔn)是非常感興趣的。特別是最嚴(yán)環(huán)保及對于未來豬價的擔(dān)憂，豬場需要的不在僅僅是一個產(chǎn)品而已，他們更需要智囊型的具有系統(tǒng)性服務(wù)能力的企業(yè)及組織為自己服務(wù)。這也是基于價值圈或者價值鏈的生存基礎(chǔ)！
五．價值or價格？
你是賣價值還是賣價格？其實已有答案，各個企業(yè)的運營理念不同，其軟硬件實力亦不同，目標(biāo)戰(zhàn)略定位更不同。所以其賣價值與賣價格分析分析企業(yè)的行為就可以一目了然。
當(dāng)然，每一個企業(yè)都想賣價值，看起來高大上不說，至少能為自己打價格戰(zhàn)沒有資本支持有關(guān)，也是一個不錯的為自己開脫的借口及理由！就像有些企業(yè)成功案例少的可憐，在跟自己合作的客戶中找不出幾個賺錢的案例的情況下，還在天天高喊：價值服務(wù)，以質(zhì)取勝！可憐不？可笑不？
喊得都是虛的，做的都是真的。一個企業(yè)是做的價格還是價值，只需要觀察一點：他的客戶盈利水準(zhǔn)以及在于其合作過程中提升的實際效益幅度有多大？穩(wěn)不穩(wěn)定？就這么簡單！
價值和價格僅僅相差一字，其實效卻相差千里。價格可以很容易看出來，而價值需要驗證出來，表達(dá)出來，更要有方法去驗證、去表達(dá)，那么只有用真實的案例才是衡量價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。小蔥拌豆腐，一清二白！
基于以上分析，未來的行業(yè)趨勢已經(jīng)清晰，飼料界必需是兩極分化，價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)長期兩極分化并存。至于是玩價格還是玩價值，其實都不重要，重要的是你有玩價值或者價格的實力，而處在中間既不能玩價值又不能玩價格的企業(yè)肯定是最可悲的！
你能選那種？能玩那種？根本無需思考！
