由于豆粕、菜粕等原材料價格的上漲。5月11日，華南地區(qū)傳出淡水魚料要漲價的消息。第二天晚上，各大飼料企業(yè)漲價信息就在各大微信群瘋轉(zhuǎn)，華南地區(qū)的淡水魚料幾乎在一夜就漲了起來。與華南地區(qū)漲價“爽快”相比，華中地區(qū)的漲價顯得有些“扭扭捏捏”，漲價風(fēng)聲不斷，但處于觀望的企業(yè)占大多數(shù)。
5月13日下午，荊州市飼料工業(yè)協(xié)會秘書處向會員發(fā)出行情通報。為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提高，擬定于5月15日上調(diào)魚飼料價格100-150元/噸，請各會員企業(yè)根據(jù)自身情況作出調(diào)整和跟進。多個企業(yè)也都在不同場合表達過漲價的意思，但截至到5月20日，市場上漲價依舊是雷聲大、雨點小。
為什么湖北的漲價會這么“扭扭捏捏”呢?
華中地區(qū)有不少養(yǎng)殖戶是預(yù)付款鎖定價格，前期漲價意義不大
華中地區(qū)的銷售策略跟華南地區(qū)的有較大差異，在每年年底，為了吸收客戶和資金。企業(yè)會通過預(yù)付款返回利息或者直接鎖定次年飼料價格的方式吸引有資金實力的優(yōu)質(zhì)客戶，為來年銷量鋪墊，回籠現(xiàn)金。由于有不少養(yǎng)殖戶是預(yù)付款鎖定價格的，提前漲價對大企業(yè)并沒有太大變化，反而不利于關(guān)鍵節(jié)點上市場的開發(fā)。
大型飼料企業(yè)庫存充足，可支撐到月底
大型飼料企業(yè)都有專業(yè)的采購團隊，在原料的價格上漲前，提前都會做儲備。而中小企業(yè)缺乏資金，即使預(yù)判到原料價格要上漲也只能眼睜睜地看著。經(jīng)過年前系列促銷，淡水魚料的利潤已經(jīng)很低，遇上原材料上漲的行情，中小企業(yè)漲價的壓力比大型企業(yè)的大，因此湖北中小企業(yè)漲價的呼聲高，但迫于大型企業(yè)還沒有全面漲價，因此中小企業(yè)也只能死扛著，實在扛不住才宣布漲價。5月11日，位于仙桃的湖北鑫宏宇飼料有限公司已向客戶發(fā)出通知，該公司魚料從15日凌晨開始上漲100元/噸。而集團企業(yè)在20日以后才逐漸在局部地區(qū)有漲價通知。
市場競爭激烈，漲價者顯得被動。
價格變化最容易觸動養(yǎng)殖戶的敏感神經(jīng)，先漲價的企業(yè)相當于把價格暴露在競爭對手面前，競爭企業(yè)有時間針對其價格針對性進行打擊。因此即使是同一個集團公司，也要根據(jù)不同區(qū)域，根據(jù)競爭對手制定相應(yīng)的漲價策略。誰先發(fā)布漲價消息，誰的客戶就先躁動，陷入被動局面。比如某廠家，5月1日提前告訴客戶15日漲價，到15日開票價就漲了，但其他廠家都沒漲，客戶不接受，養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)別人的料可能性增加，那該廠就漲價后改送贈包，價格實際上沒漲，廠家只能等待今后再伺機取消贈包，完成漲價。也有些規(guī)模養(yǎng)殖戶因為有廠家直銷給的折扣更高，支持力度更大，要求經(jīng)銷商退款而直接轉(zhuǎn)到飼料企業(yè)去當預(yù)付款。因此，盡管企業(yè)都期望漲價，但就是一直漲不起來。按照目前的競爭態(tài)勢，估計沒憋到剩下最后一口氣，企業(yè)都不會出來宣布漲價。
原材料價格上升，飼料漲價是大勢所趨。估計，本月底前，華中的飼料漲價消息最終都會浮出水面。
雷聲大雨點兒少，其中的原因只有商家心知肚明。有第一次的扭扭捏捏，不能說明第二次就不會大刀闊斧!
