在2015福布斯中國(guó)富豪榜上，劉永好家族以311.2億元居第26位；劉暢的舉動(dòng)及成敗也常常被賦予更多含義，她一直是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第二代接班的典型代表之一?，F(xiàn)在劉暢和她的董事會(huì)的任務(wù)是：讓新希望六和從飼料為主業(yè)的公司，轉(zhuǎn)型成為養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)，覆蓋飼料加工到畜禽養(yǎng)殖、屠宰、肉制品加工以及終端銷(xiāo)售。
收購(gòu)本香農(nóng)業(yè)背后：轉(zhuǎn)型醞釀三年
2月17日的一紙公告，讓低調(diào)醞釀3年的轉(zhuǎn)型計(jì)劃公諸于眾。新希望六和股份有限公司收購(gòu)本香農(nóng)業(yè)70%股權(quán)，后者有30萬(wàn)頭商品豬的養(yǎng)殖能力，2015年出欄量超過(guò)20萬(wàn)頭。收購(gòu)意味著新希望六和將布局西北生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)，目的是再造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。此前，新希望六和有養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，但規(guī)模不算大，主要在河北、四川和山東省。
同一天，新希望六和也宣布了詳細(xì)的養(yǎng)殖板塊計(jì)劃，擬投資88億元，通過(guò)3到5年時(shí)間，以公司+家庭農(nóng)場(chǎng)等方式發(fā)展1000萬(wàn)頭生豬，通過(guò)技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)形式覆蓋2000萬(wàn)頭生豬。
而此前，在為期近半年的停牌期間，新希望六和動(dòng)作頻繁，先后入股美國(guó)獨(dú)立的糧食及大宗商品貿(mào)易企業(yè)——藍(lán)星貿(mào)易公司，隨后又宣布收購(gòu)終端食品連鎖企業(yè)“久久丫”，而這一大棋局的最近一子，則是收購(gòu)本香農(nóng)業(yè)。
2月23日劉暢向騰訊財(cái)經(jīng)詳解了轉(zhuǎn)型計(jì)劃：“實(shí)際上我們?nèi)昵熬鸵呀?jīng)開(kāi)始布置這個(gè)轉(zhuǎn)型了，從上一屆老董事們，到新一屆班子。（各板塊）無(wú)論是人力、財(cái)力、比重上面都會(huì)有隨之有所調(diào)整。過(guò)去我們起家是做飼料，到今天飼料依然非常賺錢(qián)；但是在三年前，我們看清楚了它未來(lái)必然越做越難：飼料競(jìng)爭(zhēng)特別大，利潤(rùn)率一直在往下降，未來(lái)再靠飼料去賺錢(qián)顯然是不太可能的，所以我們提前開(kāi)始轉(zhuǎn)型布局”
三年前，也正是劉暢從幕后走向臺(tái)前接班的時(shí)間。香奈兒鵝黃裙裝、披肩卷發(fā)，2013年5月劉暢作為董事長(zhǎng)亮相，站在她身邊的是聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花——劉永好為女兒精選的老師，陳曾任六和集團(tuán)總裁和多家知名企業(yè)顧問(wèn)。
很早以前，劉暢曾是成都春熙路上一家服飾店的店主，很小的門(mén)店，需要自己到義烏、廣州進(jìn)貨的那種。那段短暫的小店店主生涯之前，她在西雅圖的女子學(xué)校度過(guò)求學(xué)時(shí)光，回國(guó)后又在北京讀MBA、用化名加入父親的公司，從基層一步步扎實(shí)做起。后來(lái)，她陸續(xù)供職于新希望旗下多家企業(yè)，并在2010年左右嶄露頭角。
讓養(yǎng)殖及肉制品成為新盈利點(diǎn)
現(xiàn)在老師陳春花、總裁李兵和劉暢一起作為核心管理層操刀轉(zhuǎn)型。2015年上半年，新希望六和飼料板塊收入達(dá)到201億元，肉食品和養(yǎng)殖分別只有94億和11億；而未來(lái)，管理層希望比重倒轉(zhuǎn)，飼料占少部分、養(yǎng)殖和肉食品占更大比重。
劉暢說(shuō)：“現(xiàn)在我們往兩端戰(zhàn)略調(diào)整，使得我們更多的人才要往養(yǎng)殖端和食品終端部署，中間像飼料這些，要從以前的盈利部門(mén)，變成生產(chǎn)資料部門(mén)。”
轉(zhuǎn)型重點(diǎn)的一端是養(yǎng)殖，這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中最困難的一點(diǎn)。2015年年中以前，生豬市場(chǎng)經(jīng)歷了兩年多的虧損、且幅度很大，一頭豬虧損可以達(dá)到350元。新希望養(yǎng)豬如何抵抗這些壓力？劉暢說(shuō)：“養(yǎng)殖行業(yè)一定是有波動(dòng)的。小企業(yè)抵抗不過(guò)這種風(fēng)險(xiǎn)，但是大企業(yè)好，因?yàn)橛屑夹g(shù)保障，有產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢(shì)。疫情來(lái)的時(shí)候，氣侯條件不佳的時(shí)候，我們有很多種預(yù)案。公司接下來(lái)要從飼料盈利變成養(yǎng)殖盈利，養(yǎng)殖本身是不打算盈利的，要從賣(mài)豬肉上盈利，從賣(mài)飼料賺錢(qián)變成賣(mài)好肉賺錢(qián)。”
按照計(jì)劃，新希望六和將從飼料銷(xiāo)售為主的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)為以商品豬銷(xiāo)售的商業(yè)模式，即“內(nèi)部飼料、種豬和豬苗的高效生產(chǎn)+種養(yǎng)一體化家庭農(nóng)場(chǎng)合作放養(yǎng)為主、部分配套保育育肥場(chǎng)自養(yǎng)商品豬”；中長(zhǎng)期，公司將成為鮮肉和肉制品的提供商。新希望將投資18億元成立種豬養(yǎng)殖管理、服務(wù)、投資綜合新平臺(tái)，在山東片聯(lián)、成都片聯(lián)、華北片聯(lián)和中原特區(qū)分別成立養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)公司，從事生豬放養(yǎng)業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)型的另一端是如何連接消費(fèi)者。劉暢說(shuō)：“我們得把一頭豬、一只雞養(yǎng)好，沒(méi)有藥殘、活蹦亂跳的可以放心吃。另外一端就是消費(fèi)端，有很多事情可以做?，F(xiàn)在是北有千紙鶴、南有美好，現(xiàn)在西北又有了本香，未來(lái)我們還會(huì)做更多的品牌探索。”
向上下游尋求投資及合作
新希望六和通過(guò)收購(gòu)協(xié)助轉(zhuǎn)型。2015年10月29日，新希望收購(gòu)美國(guó)藍(lán)星貿(mào)易集團(tuán)有限公司20%股權(quán)，成為后者第二大股東。藍(lán)星是美國(guó)特拉華州的一家獨(dú)立的大宗商品貿(mào)易企業(yè)，成立于1922年，是北美地區(qū)居區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)地位的糧食及大宗商品貿(mào)易商，業(yè)務(wù)主要聚焦在糧食貿(mào)易、飼料原料貿(mào)易、能源產(chǎn)品貿(mào)易三大板塊。
劉暢說(shuō)：“藍(lán)星是說(shuō)我們?cè)趹?zhàn)略方面往上走的重要一步，因?yàn)樗{(lán)星在美國(guó)做的非常好，在北美、南美和其他一些重要地方建有倉(cāng)庫(kù)。我們跟藍(lán)星結(jié)合以后，可以調(diào)整期貨能力、信息溝通能力，這是非常大的價(jià)值。另外，藍(lán)星可以為我們培訓(xùn)國(guó)際化的人才。我們已經(jīng)決議好了，要在新加坡組建一家貿(mào)易公司，為原料國(guó)際化做一些運(yùn)作。”
2016年1月對(duì)久久丫的投資，則是新希望六和在另一端的嘗試。久久丫以上海、北京、廣州為中心，有門(mén)店804家，2015年全年收入7.5億。新希望六和投資1.7億元，持股20%。這是新希望六和彌補(bǔ)銷(xiāo)售端短板的重要一步。
劉暢說(shuō)：“現(xiàn)在我們的末端渠道還不夠豐富。以前做出肉來(lái)不做品牌，直接賣(mài)給批發(fā)商了，現(xiàn)在我們要把它轉(zhuǎn)移到自己的渠道。以前新希望六和是上游、提供商，現(xiàn)在要提供食品解決方案。比如大娘水餃、吉野家等，都是新希望六和的大客戶(hù)，我們?yōu)樗麄兲峁┮恍┦称方鉀Q方案。”類(lèi)似久久丫式的投資機(jī)會(huì)，也會(huì)是新希望六和繼續(xù)看重的。
當(dāng)了快三年的董事長(zhǎng)，劉暢說(shuō)她現(xiàn)在的狀態(tài)是“一邊奔跑，一邊糾正姿勢(shì)”：“企業(yè)要做到基業(yè)常青，前提就是要變化。變化之于領(lǐng)導(dǎo)人就是要隨時(shí)保持敏感，保持懷疑，不斷糾正；永遠(yuǎn)不能太踏實(shí)，時(shí)時(shí)居安思危。”
