長(zhǎng)期以來(lái)，給經(jīng)銷商發(fā)工資一直就是某些飼料公司的招牌銷售模式，在山東市場(chǎng)提起很多六和系的公司，一問(wèn)公司業(yè)務(wù)員上千個(gè)，再仔細(xì)一問(wèn)90%都是經(jīng)銷商。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)公司從業(yè)務(wù)員到地區(qū)經(jīng)理，到大區(qū)經(jīng)理都是經(jīng)銷商，就像以前的一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理商。
這樣做的目的無(wú)非就是快速顛覆對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)，這種做法在之前的幾年大行其道并非沒(méi)有成效，特別是中慧顛覆六和時(shí)這招用的淋漓盡致。后來(lái)大家效仿跟進(jìn)，都開(kāi)始發(fā)工資時(shí)，它已變相成為一種返還政策了。越來(lái)越多的客戶提出我不要掩耳盜鈴了，直接開(kāi)票價(jià)多少，返還多少清清楚楚的。
下面我給大家分析下為什么不敢再給經(jīng)銷商發(fā)工資了？
一、羊毛出在羊身上，變相返利政策
簡(jiǎn)單的利益捆綁已經(jīng)不能影響經(jīng)銷商的選擇。一般飼料企業(yè)很難左右比較有影響的經(jīng)銷商的決策，單單給經(jīng)銷商發(fā)工資，并不能彌補(bǔ)經(jīng)銷商的利益預(yù)期。他也能看得透，你給他發(fā)工資，無(wú)非是想從他身上賺回更多的錢(qián)。說(shuō)實(shí)話經(jīng)銷商也不差那幾千塊錢(qián)，你如果能夠好好想辦法扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)比發(fā)工資更能留住客戶的心。其實(shí)飼料企業(yè)也明白，也沒(méi)有真正把經(jīng)銷商與員工混為一體，員工根據(jù)公司需求可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)，經(jīng)銷商可以嗎？員工做的不好可以處罰，客戶你敢嗎？
二、給經(jīng)銷商發(fā)工資很多時(shí)候是在打政策的擦邊球
會(huì)產(chǎn)生諸多用工風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)銷商按月領(lǐng)取以工資名義發(fā)放的報(bào)酬，就意味著經(jīng)銷商與飼料廠家之間建立了理論上的勞動(dòng)關(guān)系（只要連續(xù)發(fā)放工資6個(gè)月，打卡記錄，即使沒(méi)簽訂勞動(dòng)合同，法律也會(huì)認(rèn)為自動(dòng)生成勞動(dòng)關(guān)系）。
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。一旦出現(xiàn)工傷、疾病等廠家必須負(fù)責(zé)，要知道我們的經(jīng)銷商很多都是年紀(jì)偏大，常年不做體檢的群體，哪怕是在送貨時(shí)出點(diǎn)小交通事故或是突然得場(chǎng)大病，都會(huì)屬于工傷的。如果經(jīng)銷商出現(xiàn)意外傷害亦或是重癥的慢性病發(fā)，請(qǐng)問(wèn)，你作為“雇主”是不是要承擔(dān)工傷和職業(yè)病風(fēng)險(xiǎn)，如果飼料企業(yè)給經(jīng)銷商只是發(fā)所謂“工資”而沒(méi)有繳納任何保險(xiǎn)，那恭喜你中獎(jiǎng)了，你將可能面臨大額的費(fèi)用賠償和非法用工補(bǔ)償！所有的費(fèi)用將會(huì)由飼料廠家承擔(dān)。
也就是說(shuō)，飼料廠家有可能會(huì)面臨被經(jīng)銷商“合法碰瓷”的局面。在用工手續(xù)、員工待遇、保險(xiǎn)繳納等各方面肯定有做得不周全的地方。即便是各項(xiàng)手續(xù)辦理妥當(dāng)，雙方卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的勞動(dòng)關(guān)系，所謂的工資發(fā)放只是作為一種促銷政策存在的，隨著國(guó)家對(duì)安全、生命、人權(quán)越來(lái)越重視，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)極大。除非你是家庭作坊不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
三、給經(jīng)銷商發(fā)工資，但管理不聽(tīng)你的
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些企業(yè)老板抱怨，公司的料賣的少，料推不動(dòng)，為什么？因?yàn)橄旅娴臓I(yíng)銷部都是經(jīng)銷商，對(duì)于開(kāi)推廣會(huì)，做實(shí)證，做服務(wù)等工作，根本執(zhí)行不下去。推廣難度大的料、套餐等落不了地，更不用說(shuō)高檔料了（只能做靠?jī)r(jià)位銷售的低檔料）。
還有你發(fā)那點(diǎn)工資跟經(jīng)銷商的銷售利潤(rùn)相比，他知道哪頭輕，哪頭重，不可能與你死心塌地一起干（不會(huì)按公司意圖去推有未來(lái)的產(chǎn)品，做有未來(lái)的工作），這些其實(shí)也在破壞公司的氛圍與文化。筆者建議，一個(gè)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)的飼料公司，財(cái)務(wù)要規(guī)范，用工要規(guī)范，飼料法規(guī)更要規(guī)范。今天討論用工風(fēng)險(xiǎn)，我建議企業(yè)可以考慮商業(yè)險(xiǎn)、勞務(wù)派遣與五險(xiǎn)組合使用，因?yàn)槲揖鸵?jiàn)過(guò)多起（例：新員工新年上班第一天，放煙花傷了眼，新業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)第一天被狗咬了等等），一個(gè)新員工上班第一天就出現(xiàn)工傷（五險(xiǎn)還沒(méi)來(lái)得及辦理），這時(shí)商業(yè)險(xiǎn)就能派上用處了。
好了閑話少說(shuō)，最終一句話，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，法規(guī)越來(lái)越規(guī)范，國(guó)家要去產(chǎn)能，你不規(guī)范就有可能被“去掉”。飼料行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是那個(gè)用一些蠅頭小利就能拴住經(jīng)銷商的心的時(shí)代。一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，想要留住人心，最好的辦法就是幫助經(jīng)銷商整合資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，去謀一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。廠家、經(jīng)銷商之間間要共同擁有一個(gè)理想，那就是“創(chuàng)造財(cái)富、承擔(dān)責(zé)任、體現(xiàn)價(jià)值、成就自我和共創(chuàng)未來(lái)”。如何去幫助經(jīng)銷商找到價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，才應(yīng)該是我們更多思考的問(wèn)題！
這樣做的目的無(wú)非就是快速顛覆對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)，這種做法在之前的幾年大行其道并非沒(méi)有成效，特別是中慧顛覆六和時(shí)這招用的淋漓盡致。后來(lái)大家效仿跟進(jìn)，都開(kāi)始發(fā)工資時(shí)，它已變相成為一種返還政策了。越來(lái)越多的客戶提出我不要掩耳盜鈴了，直接開(kāi)票價(jià)多少，返還多少清清楚楚的。
下面我給大家分析下為什么不敢再給經(jīng)銷商發(fā)工資了？
一、羊毛出在羊身上，變相返利政策
簡(jiǎn)單的利益捆綁已經(jīng)不能影響經(jīng)銷商的選擇。一般飼料企業(yè)很難左右比較有影響的經(jīng)銷商的決策，單單給經(jīng)銷商發(fā)工資，并不能彌補(bǔ)經(jīng)銷商的利益預(yù)期。他也能看得透，你給他發(fā)工資，無(wú)非是想從他身上賺回更多的錢(qián)。說(shuō)實(shí)話經(jīng)銷商也不差那幾千塊錢(qián)，你如果能夠好好想辦法扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)比發(fā)工資更能留住客戶的心。其實(shí)飼料企業(yè)也明白，也沒(méi)有真正把經(jīng)銷商與員工混為一體，員工根據(jù)公司需求可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)，經(jīng)銷商可以嗎？員工做的不好可以處罰，客戶你敢嗎？
二、給經(jīng)銷商發(fā)工資很多時(shí)候是在打政策的擦邊球
會(huì)產(chǎn)生諸多用工風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)銷商按月領(lǐng)取以工資名義發(fā)放的報(bào)酬，就意味著經(jīng)銷商與飼料廠家之間建立了理論上的勞動(dòng)關(guān)系（只要連續(xù)發(fā)放工資6個(gè)月，打卡記錄，即使沒(méi)簽訂勞動(dòng)合同，法律也會(huì)認(rèn)為自動(dòng)生成勞動(dòng)關(guān)系）。
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。一旦出現(xiàn)工傷、疾病等廠家必須負(fù)責(zé)，要知道我們的經(jīng)銷商很多都是年紀(jì)偏大，常年不做體檢的群體，哪怕是在送貨時(shí)出點(diǎn)小交通事故或是突然得場(chǎng)大病，都會(huì)屬于工傷的。如果經(jīng)銷商出現(xiàn)意外傷害亦或是重癥的慢性病發(fā)，請(qǐng)問(wèn)，你作為“雇主”是不是要承擔(dān)工傷和職業(yè)病風(fēng)險(xiǎn)，如果飼料企業(yè)給經(jīng)銷商只是發(fā)所謂“工資”而沒(méi)有繳納任何保險(xiǎn)，那恭喜你中獎(jiǎng)了，你將可能面臨大額的費(fèi)用賠償和非法用工補(bǔ)償！所有的費(fèi)用將會(huì)由飼料廠家承擔(dān)。
也就是說(shuō)，飼料廠家有可能會(huì)面臨被經(jīng)銷商“合法碰瓷”的局面。在用工手續(xù)、員工待遇、保險(xiǎn)繳納等各方面肯定有做得不周全的地方。即便是各項(xiàng)手續(xù)辦理妥當(dāng)，雙方卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的勞動(dòng)關(guān)系，所謂的工資發(fā)放只是作為一種促銷政策存在的，隨著國(guó)家對(duì)安全、生命、人權(quán)越來(lái)越重視，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)極大。除非你是家庭作坊不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
三、給經(jīng)銷商發(fā)工資，但管理不聽(tīng)你的
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些企業(yè)老板抱怨，公司的料賣的少，料推不動(dòng)，為什么？因?yàn)橄旅娴臓I(yíng)銷部都是經(jīng)銷商，對(duì)于開(kāi)推廣會(huì)，做實(shí)證，做服務(wù)等工作，根本執(zhí)行不下去。推廣難度大的料、套餐等落不了地，更不用說(shuō)高檔料了（只能做靠?jī)r(jià)位銷售的低檔料）。
還有你發(fā)那點(diǎn)工資跟經(jīng)銷商的銷售利潤(rùn)相比，他知道哪頭輕，哪頭重，不可能與你死心塌地一起干（不會(huì)按公司意圖去推有未來(lái)的產(chǎn)品，做有未來(lái)的工作），這些其實(shí)也在破壞公司的氛圍與文化。筆者建議，一個(gè)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)的飼料公司，財(cái)務(wù)要規(guī)范，用工要規(guī)范，飼料法規(guī)更要規(guī)范。今天討論用工風(fēng)險(xiǎn)，我建議企業(yè)可以考慮商業(yè)險(xiǎn)、勞務(wù)派遣與五險(xiǎn)組合使用，因?yàn)槲揖鸵?jiàn)過(guò)多起（例：新員工新年上班第一天，放煙花傷了眼，新業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)第一天被狗咬了等等），一個(gè)新員工上班第一天就出現(xiàn)工傷（五險(xiǎn)還沒(méi)來(lái)得及辦理），這時(shí)商業(yè)險(xiǎn)就能派上用處了。
好了閑話少說(shuō)，最終一句話，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，法規(guī)越來(lái)越規(guī)范，國(guó)家要去產(chǎn)能，你不規(guī)范就有可能被“去掉”。飼料行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是那個(gè)用一些蠅頭小利就能拴住經(jīng)銷商的心的時(shí)代。一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，想要留住人心，最好的辦法就是幫助經(jīng)銷商整合資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，去謀一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。廠家、經(jīng)銷商之間間要共同擁有一個(gè)理想，那就是“創(chuàng)造財(cái)富、承擔(dān)責(zé)任、體現(xiàn)價(jià)值、成就自我和共創(chuàng)未來(lái)”。如何去幫助經(jīng)銷商找到價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，才應(yīng)該是我們更多思考的問(wèn)題！
