大廠打架真的會讓中小型企業(yè)失去生存的機會?——不少人對此持肯定態(tài)度。最近業(yè)內(nèi)熱議的這一話題,記者今日卻在江門旺海的年會上找到的不一樣的答案。
2015年1月15日,江門旺海飼料有限公司人年會在公司舉行,雖然雨很大,但是所有受邀客戶均冒雨前來,一起見證江門旺海2015年的成長。
從旺海飼料集團總經(jīng)理阮裕強公布的2015年旺海銷售數(shù)據(jù)來看,2015年,旺海飼料產(chǎn)銷量持續(xù)增長。公司總體銷量實現(xiàn)了約20%的增長,突破20萬噸,其中水產(chǎn)飼料增長12%,達(dá)到歷史新高,豬料發(fā)展最快,增長達(dá)40%。草魚,羅非料增長35%,生魚料增長16%,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
誠如阮裕強所言,2015年對于飼料行業(yè)是艱難的一年,全國飼料總產(chǎn)量較2014年相比增長約2%以內(nèi),水產(chǎn)飼料和豬飼料較上一年度相比估計是負(fù)增長。在這一年當(dāng)中,我國經(jīng)濟的放緩,行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整影響著我們每一個人。產(chǎn)能過剩成為了我國大多數(shù)行業(yè)的一個通常現(xiàn)象,飼料行業(yè)產(chǎn)能過?,F(xiàn)象尤為嚴(yán)重,由于老百姓消費和飲食習(xí)慣的變化,帶來需求的改變,從而引起飼料生產(chǎn)步入低速增長期。伴隨著新飼料安全質(zhì)量法規(guī)的出臺,每年有上千家的飼料企業(yè)瀕臨倒閉或兼并,飼料企業(yè)從以前的13000家減少到了現(xiàn)在的7000家,40%以上的飼料企業(yè)退出了。
然而在困難面前,旺海公司并沒有退縮,且逆勢而上。阮裕強表示,公司在銷量增長的同時,在其他方面也有更高的要求。如為客戶提供更為高效的服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性、資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)節(jié)能降耗等等,旺海都會通過努力快速提升改善。
江門旺海飼料有限公司總經(jīng)理李智強表示,旺海自1994年創(chuàng)建以來,從最初以畜禽料生產(chǎn)經(jīng)營為主,到2002年轉(zhuǎn)型以生產(chǎn)經(jīng)營水產(chǎn)料為主,再到“全面精品化,再創(chuàng)新旺海”的戰(zhàn)略調(diào)整。目前,公司現(xiàn)已成功打造出5大核心優(yōu)勢:生魚料全國銷量第一,四季料行業(yè)首創(chuàng),一系列拳頭產(chǎn)品已經(jīng)成型;作為中小型企業(yè)的成功案例,旺海的兩大生產(chǎn)基地總產(chǎn)能60萬噸/年以上;公司的三大精品戰(zhàn)略效果顯著,精良原料、精益生產(chǎn)、精心服務(wù)給旺海帶來了源源不斷的客戶;四大品牌系列群豐、群力、永順、魚順廣為客戶所認(rèn)可;5大產(chǎn)業(yè)板塊飼料產(chǎn)業(yè)、動保、示范養(yǎng)殖和養(yǎng)殖服務(wù)苗種繁育整合了產(chǎn)業(yè)上下游的所有資源,為客戶增值。
順德旺海飼料營銷副總?cè)钚橇颊J(rèn)為,旺海作為順德的一家老牌飼料企業(yè),多年以來一直十分注重品質(zhì),這幾年,雖然行情走低,但是旺海無論從規(guī)模還是從品牌上都有明顯提升。如今,江門旺海已經(jīng)投產(chǎn)3年,一直堅持走的是差異化精品路線,如旺海四季料、生魚料都是旺海打造的精品飼料品種。
“現(xiàn)在市場同質(zhì)化嚴(yán)重,大的飼料企業(yè)競爭日益激烈,作為中小型飼料企業(yè),只有尋求差異化路線,才會走得更遠(yuǎn)。我們是要求最高最嚴(yán)格的飼料廠家,在原料采購、把控是最嚴(yán)格的,‘國家標(biāo)準(zhǔn)不一定是旺海標(biāo)準(zhǔn),旺海標(biāo)準(zhǔn)一定是國家標(biāo)準(zhǔn)’。2015年,雖然生魚和羅非的行業(yè)都不盡人意,但旺海在生魚和羅非魚料增長明顯。”阮星良說。
阮星良分析,低迷行情讓生魚養(yǎng)殖受挫,預(yù)計2016年生魚種苗會減少50%,飼料減少20%。旺海明年重點會放在新興品種加州鱸上。“2015年珠三角加州鱸料的市場容量是4萬噸,預(yù)計2016年整個市場容量6~8萬噸,旺海計劃做到5000~8000噸。以前是喂冰鮮魚多,現(xiàn)在飼料普及率越來越高,我們預(yù)計明年旺海的加州鱸料至少增長50%,力求把加州鱸打造成繼生魚之后的另一高端品牌。”
2015年1月15日,江門旺海飼料有限公司人年會在公司舉行,雖然雨很大,但是所有受邀客戶均冒雨前來,一起見證江門旺海2015年的成長。
從旺海飼料集團總經(jīng)理阮裕強公布的2015年旺海銷售數(shù)據(jù)來看,2015年,旺海飼料產(chǎn)銷量持續(xù)增長。公司總體銷量實現(xiàn)了約20%的增長,突破20萬噸,其中水產(chǎn)飼料增長12%,達(dá)到歷史新高,豬料發(fā)展最快,增長達(dá)40%。草魚,羅非料增長35%,生魚料增長16%,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
誠如阮裕強所言,2015年對于飼料行業(yè)是艱難的一年,全國飼料總產(chǎn)量較2014年相比增長約2%以內(nèi),水產(chǎn)飼料和豬飼料較上一年度相比估計是負(fù)增長。在這一年當(dāng)中,我國經(jīng)濟的放緩,行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整影響著我們每一個人。產(chǎn)能過剩成為了我國大多數(shù)行業(yè)的一個通常現(xiàn)象,飼料行業(yè)產(chǎn)能過?,F(xiàn)象尤為嚴(yán)重,由于老百姓消費和飲食習(xí)慣的變化,帶來需求的改變,從而引起飼料生產(chǎn)步入低速增長期。伴隨著新飼料安全質(zhì)量法規(guī)的出臺,每年有上千家的飼料企業(yè)瀕臨倒閉或兼并,飼料企業(yè)從以前的13000家減少到了現(xiàn)在的7000家,40%以上的飼料企業(yè)退出了。
然而在困難面前,旺海公司并沒有退縮,且逆勢而上。阮裕強表示,公司在銷量增長的同時,在其他方面也有更高的要求。如為客戶提供更為高效的服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性、資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)節(jié)能降耗等等,旺海都會通過努力快速提升改善。
江門旺海飼料有限公司總經(jīng)理李智強表示,旺海自1994年創(chuàng)建以來,從最初以畜禽料生產(chǎn)經(jīng)營為主,到2002年轉(zhuǎn)型以生產(chǎn)經(jīng)營水產(chǎn)料為主,再到“全面精品化,再創(chuàng)新旺海”的戰(zhàn)略調(diào)整。目前,公司現(xiàn)已成功打造出5大核心優(yōu)勢:生魚料全國銷量第一,四季料行業(yè)首創(chuàng),一系列拳頭產(chǎn)品已經(jīng)成型;作為中小型企業(yè)的成功案例,旺海的兩大生產(chǎn)基地總產(chǎn)能60萬噸/年以上;公司的三大精品戰(zhàn)略效果顯著,精良原料、精益生產(chǎn)、精心服務(wù)給旺海帶來了源源不斷的客戶;四大品牌系列群豐、群力、永順、魚順廣為客戶所認(rèn)可;5大產(chǎn)業(yè)板塊飼料產(chǎn)業(yè)、動保、示范養(yǎng)殖和養(yǎng)殖服務(wù)苗種繁育整合了產(chǎn)業(yè)上下游的所有資源,為客戶增值。
順德旺海飼料營銷副總?cè)钚橇颊J(rèn)為,旺海作為順德的一家老牌飼料企業(yè),多年以來一直十分注重品質(zhì),這幾年,雖然行情走低,但是旺海無論從規(guī)模還是從品牌上都有明顯提升。如今,江門旺海已經(jīng)投產(chǎn)3年,一直堅持走的是差異化精品路線,如旺海四季料、生魚料都是旺海打造的精品飼料品種。
“現(xiàn)在市場同質(zhì)化嚴(yán)重,大的飼料企業(yè)競爭日益激烈,作為中小型飼料企業(yè),只有尋求差異化路線,才會走得更遠(yuǎn)。我們是要求最高最嚴(yán)格的飼料廠家,在原料采購、把控是最嚴(yán)格的,‘國家標(biāo)準(zhǔn)不一定是旺海標(biāo)準(zhǔn),旺海標(biāo)準(zhǔn)一定是國家標(biāo)準(zhǔn)’。2015年,雖然生魚和羅非的行業(yè)都不盡人意,但旺海在生魚和羅非魚料增長明顯。”阮星良說。
阮星良分析,低迷行情讓生魚養(yǎng)殖受挫,預(yù)計2016年生魚種苗會減少50%,飼料減少20%。旺海明年重點會放在新興品種加州鱸上。“2015年珠三角加州鱸料的市場容量是4萬噸,預(yù)計2016年整個市場容量6~8萬噸,旺海計劃做到5000~8000噸。以前是喂冰鮮魚多,現(xiàn)在飼料普及率越來越高,我們預(yù)計明年旺海的加州鱸料至少增長50%,力求把加州鱸打造成繼生魚之后的另一高端品牌。”