出處：《海洋與漁業(yè)》雜志十二月刊
作者：《海洋與漁業(yè)》記者 李奕雯/文圖
11月17日，對廣東粵海飼料集團有限公司來說，注定是一個不平凡的日子。廣東粵海飼料集團、美國KKR集團、廣東中廣投資有限公司三方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議?；浐ｏ暳霞瘓F董事長鄭石軒在此間舉行的新聞發(fā)布會上對外宣布粵海引資一億美元，標志著粵海迎來新的里程碑，開創(chuàng)粵海發(fā)展新時代。
廣東省農業(yè)廳副廳長、省畜牧獸醫(yī)局局長鄭惠典，湛江市人民政府副秘書長林小偉，湛江市經信局局長黃寒，湛江市坡頭區(qū)區(qū)長、湛江海東新區(qū)管委會主任崔青，華南農業(yè)大學動物科學院院長江青艷，霞山區(qū)區(qū)委常委、常務副區(qū)長黃大慶，廣東粵海飼料集團董事長鄭石軒、副總裁韓樹林、副總裁傅凱，KKR大中華區(qū)主管華裕能、副總裁孫錚，廣東中廣投資有限公司總經理鄭強等領導嘉賓、行業(yè)專家、供應商、經銷商等100余人共同見證。
鄭石軒表示，粵海飼料集團專注于水產飼料20多年，無論在技術、質量、管理、效率等方面都屬于業(yè)內領先水平。高檔水產飼料銷量全國第一，與國內外大企業(yè)比較都具強大競爭力，形成強大的競爭優(yōu)勢；而KKR公司是世界500強企業(yè)，在世界各地都有投資，具有豐富的管理經驗和強大的社會資源；中廣投管理公司屬市值1000多億的中科旗下機構，在國內投資并成功推動了幾十家企業(yè)上市，具有豐富的資本市場經驗；他們對粵海的投資是長線投資，會在資金、管理、國內外資源的整合上給予粵海大力支持，全力共同打造“百億粵海”、“千億粵海”。
“在這次引入戰(zhàn)略投資者后，粵海將走上發(fā)展的快車道，除鞏固現(xiàn)有特種水產飼料市場外，將拓展國內淡水魚飼料、東南亞特種水產飼料，并且在三年內躍升至國內水產飼料第一集團軍，六年內躍升國際一流水產飼料企業(yè)。發(fā)展與合作是粵海的主旋律，我們歡迎業(yè)內企業(yè)、行業(yè)精英加入粵海，共同實現(xiàn)做大做強的夢想。”鄭董事長說道。
KKR集團大中華區(qū)主管華裕能指出，飼料行業(yè)市場巨大，而目前整個行業(yè)還相對分散，有許多小的飼料企業(yè)無法達到基本的食品安全和環(huán)保要求。這既是行業(yè)的挑戰(zhàn)，也是巨大的機會。食品安全是KKR在中國投資的重要主題之一，KKR希望借助這次投資，與粵海一起推動中國水產飼料行業(yè)的健康發(fā)展，并且為向消費者提供更加安全、優(yōu)質的水產品貢獻力量。
廣東中廣投資有限公司總經理鄭強稱，中廣投之所以對粵海進行投資，不僅看種粵海的實力，還有區(qū)域優(yōu)勢、行業(yè)潛在的成長空間、過硬的管理團隊等多種因素。中廣投資作為最專業(yè)的投資機構，本次完成對粵海飼料的投資，僅是與粵海展開全面合作的第一步。接下來，中廣投資將利用資本資源優(yōu)勢，為粵海無縫對接有利于粵海進一步做強做大的各種優(yōu)勢，助推粵海發(fā)展成為具有國際視野和競爭力的飼料集團。
鄭石軒：“努力把粵海做成世界一流的水產飼料企業(yè)”
在當天舉行的新聞發(fā)布會媒體互動環(huán)節(jié)，《海洋與漁業(yè)》記者與粵海飼料集團董事長鄭石軒就大家比較關注的話題進行了對話。鄭石軒對引進這兩家戰(zhàn)略合作伙伴頗為滿意，表示所融資金將重點布局國內淡水魚料和東南亞名優(yōu)特種飼料，全力打造“百億粵海”、“千億粵海”。
《海洋與漁業(yè)》：近兩三年，南美白對蝦越來越難養(yǎng)、羅非魚價格又低迷，其他大多數(shù)養(yǎng)殖品種價格也在下滑，可以說，水產養(yǎng)殖業(yè)正處于低潮調整期，在這個時候粵海為什么還要引入這兩個重量級的合作伙伴？
鄭石軒：這一兩年水產行業(yè)經受了一些困難和挫折，但我認為水產行業(yè)是一個永遠的朝陽行業(yè)，水產品是最安全、健康、廉價的高蛋白食品，海水捕撈的天然水產品遠遠不能滿足人們需求，我們必須大力發(fā)展水產養(yǎng)殖業(yè)。這兩年南美白對蝦由于病害產生了一些問題，但是我認為對蝦產業(yè)很有生命力，它形成了一個很強大的產業(yè)鏈，包括養(yǎng)殖、飼料、加工、消費市場等，是水產養(yǎng)殖業(yè)中非常穩(wěn)定的大宗品種。羅非魚出口受阻，當前價格低迷，這些都是暫時的，行業(yè)能不能發(fā)展并不是由病害和價格決定，而是由需求決定的，需求決定行業(yè)能否發(fā)展走高。對蝦和羅非魚都是有極大市場需求的產品，粵海也在致力于幫助養(yǎng)殖戶解決更好地發(fā)展養(yǎng)殖和病害控制等問題。農產品由于加工能力不夠，消費流通渠道不暢會造成價格大起大落。而水產品在這兩項上可以做得很好，水產行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，結合粵海本身內在發(fā)展的張力，我感覺這個行業(yè)還是很有發(fā)展前景的，所以選擇引進了這么有實力的兩家公司一起合作，共同做強做大。
行業(yè)越是困難越有機會，越是能顯示企業(yè)的實力，亂世出英雄嘛，在競爭激烈、市場低迷的情況下，誰能發(fā)展，誰能突破，更能顯示企業(yè)的實力，這個時間引入合作伙伴并非刻意，只是機緣到了便選擇一起合作，正好遇到這樣的行情而已，我們并不是單單應對目前這樣行情而合作，是為了更長遠發(fā)展而進行合作，所產生的力量無論是在順境還是逆境，無論是高潮還是低潮，都能顯示出合作優(yōu)勢，這樣才是我們的目的和初衷。
《海洋與漁業(yè)》：粵海這次引入的兩家投資公司背景都比較大，其中之一還是國際企業(yè)，請問這些兩家企業(yè)的投資僅僅是財務投資嗎？還是粵海更注重借助他們的管理力量來改善公司治理，尋求自身的一個突破？
鄭石軒：這兩家企業(yè)的投資，并不是單一的財務投資，特別是KKR是一個長線的投資，將與粵海共同成長，當然不排除以后也會退出，但是是在粵海做強做大以后，把價值提升后才會考慮退出，而不是僅僅滿足于財務上的短期利益，是希望有個長線的合作。與這樣的企業(yè)合作我們才放心，能放開手來發(fā)展。粵海專注于水產飼料二十多年，無論在技術、質量、管理、效率等方面都屬于業(yè)內領先水平。高檔水產飼料銷量全國第一，與國內外大企業(yè)比較都具強大競爭力，形成強大的競爭優(yōu)勢。KKR集團花了9個月時間了解水產行業(yè)，了解水產行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。他們認識到飼料行業(yè)目前正處在一個整合的過程中，他們會以一個支持粵海發(fā)展的角色，跟著粵海一起整合這個市場，幫助粵海更快的獲得更大的市場份額，支持幫助粵海做大做強。KKR集團、中廣投選擇我們不僅是因為粵海的實力、過硬的團隊、優(yōu)質穩(wěn)定的產品、區(qū)域的優(yōu)勢、行業(yè)潛在的成長空間等因素。合作伙伴也相信我們可以把企業(yè)做強做大，我們有長遠合作目標，他們將助推粵海飼料成為綜合實力和資本實力最強的、具有國際視野和競爭力的飼料集團。
《海洋與漁業(yè)》：這次所融資金將投向哪些項目？有哪些預期？
鄭石軒：粵海特種飼料在全國第一，但是在淡水魚料一塊產量比較低，一年才10多萬噸。與全國一年1000多萬噸的規(guī)模相比，實在太少，發(fā)展空間是很大的。所以國內在鞏固現(xiàn)有特種水產飼料市場外，淡水魚料將是一個重點發(fā)展方向，發(fā)展方式上，我們不走農村包圍城市的道路，而是會走中心突破的道路，在華南、華東、華中幾個區(qū)域強勢突破，采取占領重點地區(qū)的制高點，有了突破和影響后再向全國其它區(qū)域發(fā)展。我認為粵海有這種實力和底氣，敢于打硬戰(zhàn)，也有能夠打勝仗的信心和能力。所以我們才敢硬碰硬的在重點優(yōu)勢區(qū)域突破。
今年水產飼料競爭激烈，很多品種在打價格戰(zhàn)，我們不想打價格戰(zhàn)，但我們也不怕打價格戰(zhàn)，我們是實在想賺錢的，但遇到不得不打價格戰(zhàn)的時候，我們也要打，當然還要打勝仗。我們的底氣來自技術、管理、成本控制的優(yōu)勢，這也是反映出粵海系統(tǒng)的競爭力，我認為行業(yè)中我們產品的質量是做得最好的，成本上每噸有200~300元的優(yōu)勢，我們可以少賺，但是別人就要虧本，相信誰也不愿意虧本，更不愿意長期虧本?，F(xiàn)在與強大的戰(zhàn)略伙伴合作后，我們的資金實力更強大、管理會更先進，渠道和資源會更加豐富，綜合競爭實力會更強，我們打起價格戰(zhàn)后會更有底氣和資本，無論在什么環(huán)境下，我們都認為目前在一個很好的時期，有更強的競爭力去應對市場上的各種競爭。
粵海要不要到國外發(fā)展，我們十幾年前就開始考慮了，但是一直沒有邁開這一步。到國外發(fā)展不確定性多，資金需求比較大，光靠自己是不夠的?，F(xiàn)在有了KKR戰(zhàn)略合作伙伴的加入，我們的底氣更足了，因為更加重要的國外資源關系等，是原來缺乏的，現(xiàn)在KKR集團可以帶給我們，所以我們在國外的發(fā)展機會就更大了?；浐獍l(fā)展重點在東南亞地區(qū)，主推產品為名優(yōu)特種飼料，因為這些地區(qū)我們比較熟悉，氣候相近，養(yǎng)殖品種也比較接近，成功的可能性也比較大。
水產養(yǎng)殖業(yè)為人民提供了健康環(huán)保優(yōu)質的食品，水產行業(yè)是一個永遠的朝陽產業(yè)。粵海肩負著水產養(yǎng)殖飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重任。這次引進戰(zhàn)略投資者后，粵海將走在發(fā)展的快車道上，我們要以此為契機，努力把粵海做成世界一流的水產飼料企業(yè)。
